【调研报告】水性木器涂料实战方略

(一)：先声夺人
水性装修涂料应“先声夺人”，在推广中改进，在改进中发展

    鉴于装修涂料大多是以终端消费者为销售目标，因此产品的知名度显得十分重要。先入为主，先声夺人，也是商家长远利益的策略之一。如国外某些水性木器涂料在国内推广多年，大力宣传品牌，虽然只是在近一两年才初步盈利，但其品牌形象已在广大经销商、消费者心中留下了深刻的印象。这种品牌优势是其它品牌在短期内难以实现的，而这刚好是其继续盈利并收获水性装修涂料市场第一桶金的资本。

    同时，这些品牌在推广过程中虽然困难重重，但在这个过程中积累了不少经验，使产品不断更新、完善，这为水性木器涂料市场成熟之时第一时间抢占市场奠定了坚实的技术基础。但国外品牌在国内有销售网络和服务网络不健全的缺点，这也是制约水性涂料发展的重要原因之一。在水性装修涂料市场的培育和推动方面，国内厂家也应顺势适当加大投入，让品牌先声夺人，让产品在市场推广中改进，在改进中发展。若仅仅停留在实验室阶段，一旦水性木器涂料市场成熟，产品投入市场后，将很难应付在应用方面出现的诸多问题。

(二)：步步为营
水性家具涂料的发展应采用“步步为营”的策略

    水性家具涂料具有“点对点”的特点，直接供向家具厂，水性家具涂料具有销量大，并且比较集中的特点。在北京地区，水性木器涂料年用量在百万元以上的家具厂已不鲜见。生产企业只要产品质量过硬、价格适当、服务到位，就能迅速占领一定的市场。因此，生产厂家只要在占领市场后，保持产品性能稳定，有效地降低成本，做好售后服务，就能保住市场份额。同时，凭借以前开发市场的经验，合理利用以前的市场资源，使水性木器涂料步步为营，稳步向前推进。

(三)：性能为本
产品性能上立足根本，装饰风格上凸现特色

    就水性家具涂料产品的性能来看，其产品在硬度上并不是很高，施工工艺也比较特殊，涂装效果也不像溶剂型涂料那样坚硬光滑。但水性木器涂料有着更好的耐黄变、耐候性能，以水为主要溶剂的特点不但环保，还节约了很多一次性能源。从现象到本质，水性木器涂料都表现出另类特点。涂料的本质就是对被涂装物起到保护和装饰的作用，只要满足这两个基本要求，涂料就体现了其本质价值。水性木器涂料正是立足根本，从涂料本质上展现了这一点。

    在涂装风格上，采用低压混气喷涂时，由于其施工黏度远比传统溶剂型涂料施工黏度高，喷涂厚度也相对较厚，表面显得自然，给人一种很轻松的感觉。与溶剂型涂料坚硬光滑的装饰效果相比，就如穿休闲装和西装。后者显得正式，前者显得轻松。而前者更能体现生活本质，展现生活品质。这与时尚生活追求亲近自然、返璞归真遥遥相应。

(四)：异曲同工
装饰效果上以求“异曲同工”之妙

    水性木器涂料是在溶剂型木器涂料的基础上发展起来的，在施工方法、装饰效果上很难超越溶剂型木器涂料，而消费者又期盼水性木器涂料的性能超越溶剂型木器涂料，这无疑对水性木器涂料的发展套上了枷锁。在做清漆的开放着色涂装的面修色工艺时，由于水的表面张力较大，采用传统的修色方法（即把着色剂加到面漆里）就很难使面漆渗透到木纹里去，从而达不到很好的装饰效果。很多厂家为了解这个问题，在着色剂和涂料上可谓绞尽脑汁、掏空心思，但还是很难达到理想的效果。这种解决方式正是对传统方法的一种沿袭，是一种惯性思维，把解决问题的思路带进了死胡同。我们知道助剂只能改善或增强涂料的某些性能，并不能改变其本质。

    因此，要解决这个问题，就此需要我们跳出传统思维模式，寻找新的解决方法。就此问题而言，可采用“专用修色水法”着色或采用有色FILLER和透明或半透明擦色剂相结合的着色方法都能达到传统面修色的施工效果。这两种方法还有效地避免了水性着色剂和水性清漆混合后修色时透明性不好的弊端。水性木器涂料以水为主要溶剂，这与溶剂型木器涂料在本质上就有较大的区别。它本应该独树一帜，作为一个独立的产品类别快速成长，而不是对溶剂型木器涂料简单的效仿、沿袭。